Não importa se você é um novato ou uma marca bem estabelecida no mercado, é preciso estar sempre um passo à frente da concorrência. Ficar de olho em seus concorrentes pode ajudá-lo a antecipar mudanças no mercado e novas tendências, e é nesse ponto que a realização de uma análise competitiva pode realmente ajudá-lo.
Uma análise competitiva pode ser definida como uma estratégia em que você pode identificar os principais concorrentes e pesquisar seus produtos, vendas, estratégia de marketing e muito mais. Ao analisar a concorrência de forma contínua, você pode conhecer o comportamento dela, o que lhe dará a oportunidade de antecipar suas ações e estar sempre um passo à frente.
A realização de uma análise da concorrência também pode ajudá-lo adetectar novas tendências de mercado, identificar mudanças e criar táticas bem-sucedidas a tempo. Algumas empresas podem pensar que ficar de olho nas contas de mídia social ou nos blogs dos concorrentes é suficiente, mas isso está longe de ser verdade. Para estar um passo à frente, é preciso ter uma estratégia para monitorar efetivamente seus concorrentes e suas ações.
Por que realizar uma análise competitiva?
A realização de uma análise competitiva o ajudará a descobrir os diferenciais de sua marca. Isso lhe dará a oportunidade de se destacar e de dar às pessoas um motivo para escolher seu produto ou serviço em vez dos vários concorrentes.
Ao realizar uma análise regular, você pode entender sua concorrência e desenvolver a abordagem certa para você. Alguns dos benefícios de realizar uma análise competitiva são
Identificação de lacunas e mudanças no mercado
Identificação de pontos fortes e diferenciais
Analisar e avaliar os pontos fortes e fracos de sua concorrência
Descobrindo sua vantagem competitiva
Descoberta de possíveis novas necessidades e tendências de mercado
Desenvolver a estratégia certa para vender mais
Em outras palavras, a pesquisa competitiva é um aspecto fundamental do seu sucesso, pois permite que você identifique informações cruciais a tempo. Depois de descobrir essas informações, você poderá desenvolver estratégias para aproveitar ao máximo suas vantagens.
Como conduzir uma análise competitiva
Identifique seus concorrentes. A identificação de seus concorrentes permitirá que você entenda e acompanhe sua concorrência. Somente identificando-os você poderá capitalizar os pontos fracos deles e maximizar seus pontos fortes. É aqui que você reunirá informações importantes, como os objetivos, a missão, o tamanho da empresa, as estratégias e a receita de seus concorrentes. A utilização de ferramentas de inteligência competitiva pode simplificar esse processo, fornecendo insights e dados valiosos para que você tome decisões informadas em sua estratégia de mercado.
Categorize seus concorrentes. Haverá vários níveis diferentes de concorrência, e você deverá categorizá-los e organizá-los em concorrentes primários, secundários e terciários. Dessa forma, você saberá exatamente quais são os concorrentes que precisa observar mais de perto e aqueles que, embora não sejam tão importantes ou ameaçadores quanto os da primeira categoria, você ainda precisa manter no seu radar. A concorrência primária refere-se aos seus concorrentes diretos; empresas que têm como alvo o mesmo público-alvo ou oferecem um produto semelhante. A concorrência secundária refere-se às empresas que atualmente oferecem uma versão superior ou inferior do seu produto ou serviço para o seu público ou para um público diferente. Por fim, a concorrência terciária se refere às empresas que têm alguma relação com a sua ou que oferecem um catálogo parcialmente relacionado.
Ao identificar e categorizar sua concorrência, é recomendável que você documente informações relevantes, como
Nome,
Localização,
Declaração de missão e visão,
Oferta de produtos,
Pontos fortes e fracos
Identifique o posicionamento de mercado de seu concorrente. É fundamental analisar a estratégia de posicionamento de seu concorrente para entender o que ele está vendendo e como está vendendo. A coleta de informações, como o que diferencia o produto deles, o que o torna único e o que eles mais destacam no site, pode ajudá-lo a ter uma ideia da concorrência e também lhe dará ideias para se destacar em sua posição no mercado.
Compare suas ofertas de produtos. Agora que você reuniu informações, é hora de voltar sua atenção para suas ofertas. Isso o ajudará a analisar a visão geral, o posicionamento e o preço de seu produto ou serviço, em comparação com a visão geral, o posicionamento e o preço de seu concorrente. A comparação de recursos, pontos fortes e fracos o ajudará a destacar onde você está prosperando e a entender onde precisa melhorar e até mesmo fazer mudanças rápidas.
Use as ferramentas certas para realizar uma análise competitiva
Quando se trata de gerenciar sua concorrência, você precisa estar sempre um passo à frente. A realização de uma análise competitiva o ajudará a reunir as informações mais relevantes para que você possa estudá-las e agir. Mas, como você já deve saber, acompanhar diferentes detalhes e aspectos importantes pode ser difícil quando você não tem as ferramentas certas.
Felizmente, existem ferramentas especializadas que podem ajudá-lo a gerenciar, armazenar e visualizar dados cruciais para sua empresa. Software de gerenciamento de projetoscomo oInstaganttpermitirá que você gerencie informações e acompanhe os detalhes mais importantes. Você pode criar rapidamente gráficos de Gantt para armazenar, atualizar, gerenciar e compartilhar informações relevantes que lhe permitirão realizar suas análises competitivas da maneira mais eficaz possível.
A meta para você e sua empresa deve ser estar sempre um passo à frente. A realização de análises competitivas regulares servirá como um fator fundamental quando você estiver criando as estratégias que o ajudarão a se manter no topo da concorrência. E o Instagantt pode realmente ajudar a atingir esse objetivo.
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